Mandantengewinnung online: Wie Sie neue Mandanten gewinnen

Mit der Online-Präsenz neue Mandanten gewinnen

Mandantengewinnung findet heute zunehmend im Netz statt. Dabei spielen Anwaltsprofile eine entscheidende Rolle. Diese liefern potenziellen Mandanten die wichtigsten Informationen unter anderem zum juristischen Fachgebiet, etwaigen Spezialisierungen und dem Sitz der Kanzlei. Außerdem zeichnen sie sich durch sehr hohe Auffindbarkeit in den Suchmaschinen aus – der Weg, über den die meisten Mandanten suchen.

Seinem Inhaber bietet ein Anwaltsprofil zudem die Möglichkeit, sich gegenüber der breiten Öffentlichkeit als Experte auf dem jeweiligen Rechtsgebiet zu positionieren. Mit einem anwalt.de-Profil der Stufe Silber oder Gold können Anwälte zudem Rechtstipps publizieren und Bewertungen für ihren Außenauftritt sammeln. So können Sie als Anwalt mit anwalt.de Ihre Mandantengewinnung optimieren.

Ein Profil bei anwalt.de beinhaltet als 360-Grad-Lösung diese und weitere entscheidende Module, um neue Mandanten zu gewinnen und erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

Wo sind neue Mandanten zu finden?

Mandanten gewinnen durch starke Online-Präsenz

Die Strategie zur Gewinnung neuer Mandanten stützte sich früher bei einem Gutteil der Anwaltschaft schwerpunktmäßig auf mündliche Weiterempfehlungen unter den Kunden. Als Quelle zur Mandantenakquise bringt dieses Vorgehen jedoch einen entscheidenden Nachteil mit sich: Es ist kaum plan- und steuerbar. Hinzu kommt, dass Mundpropaganda in der Reichweite limitiert ist.

Um neue Mandanten zu gewinnen und eine erfolgreiche Mandantenbindung aufzubauen, empfiehlt sich eine Online-Präsenz mit modernem Marketing.

Die Digitalisierung ist innerhalb der Anwaltschaft angekommen: Der Großteil der Rechtsanwälte und Kanzleien pflegt einen Internet-Auftritt. Rund 74 Prozent verfügen über eine Website. 69 Prozent sind in Anwaltsverzeichnissen aktiv.*

Für 72 Prozent der Rechtsanwälte, die Legal Tech nutzen, ist der Faktor Wettbewerbsfähigkeit ausschlaggebend für ihre Präsenz auf einer Anwaltsplattform.**

* Prognos AG (Hrsg.): Der Rechtsdienstleistungsmarkt 2030.

** Statista: Umfrage zu den Gründen für die Nutzung von Legal Tech in deutschen Kanzleien 2018.

Mandantengewinnung: Darauf achten Ratsuchende

• Persönliche Empfehlung
• Fachliche Expertise, die belegt wird durch
  - Fachanwaltschaft
  - Spezialisierung
  - Veröffentlichte Fachartikel
• Bewertungen
• Ansprechende Online-Präsenz
• Kommunikationsverhalten beim ersten Kontakt

Mit Onlinemarketing erfolgreich Mandanten gewinnen

anwalt.de ist Deutschlands große Anwaltsplattform. Über 16.000 Rechtsanwälte und Kanzleien verfügen bereits über ein anwalt.de-Profil.

Reichweite bei potenziellen Mandanten

Pro Monat verzeichnet anwalt.de 4,2 Mio. Seitenaufrufe. Mit dem Anspruch, Rechtsberatung einfach zu machen, verbindet Deutschlands große Anwaltsplattform Rechtsanwälte mit potenziellen Mandanten.

Gefunden werden

Eine Online-Präsenz auf anwalt.de zeichnet sich durch sehr gute Auffindbarkeit im Internet aus. Denn es wird eine kontinuierliche Suchmaschinenoptimierung (SEO) der Profile betrieben. Sie sind so aufgebaut, dass sie in den Suchmaschinen auf den vordersten Positionen erscheinen. Das ist deshalb so wichtig, um Mandanten zu gewinnen, da 70 bis 80 Prozent der Suchenden bei Google nicht über die erste Seite hinauskommen. Diese organisch entstehenden Suchtreffer werden von Mandanten in der Regel bewusst den kostenpflichtig platzierten Google Ads (vormals Adwords) vorgezogen.

Ebenso können die Profile direkt über die Suchfunktion auf anwalt.de schnell und passgenau recherchiert werden.

Die URL des jeweiligen Profils ist nach dem Muster anwalt.de/Vorname-Nachname aufgebaut.

Als Rechtsanwalt Mandanten gewinnen: Privat- und Geschäftskunden

Dank seiner übersichtlichen, prägnanten Darstellung liefert das Profil Ratsuchenden auf einen Blick die wichtigsten Informationen. Über eine Nachrichtenfunktion kann unmittelbar eine Anfrage an den Anwalt bzw. die Kanzlei gestellt werden.

Pro Monat gehen auf anwalt.de 100.000 Kontaktanfragen ein. Es handelt sich dabei zumeist um konkrete Kundenanfragen, die in vielen Fällen neue Mandanten werden.

Reputation

Mit einem anwalt.de-Profil in der Produktstufe Silber oder Gold haben Rechtsanwälte und Kanzleien die Möglichkeit, am Bewertungssystem teilzunehmen und so ihre Reputation nachhaltig zu gestalten. Profile mit Empfehlungen generieren bis zu dreimal mehr Anfragen von Ratsuchenden. Bewertungen sind ein wichtiges Mittel zur Mandantengewinnung, denn Referenzen vertrauen Ratsuchende besonders.  

Weiterführende Informationen, wie man mit Bewertungen eine erfolgreiche Reputation aufbaut, liefert ein eigener Ratgeber. 

Publikation

Inhaber eines Profils in der Stufe Silber oder Gold können außerdem Rechtstipps mit großer Reichweite veröffentlichen. Die Artikel sind in der Google-Suche sehr gut auffindbar. Zusätzlich erscheinen sie in den Google News, da anwalt.de die Google-Kriterien für wichtige Nachrichtenseiten erfüllt. Auch auf Google Discover können die Beiträge ausgespielt werden und zusätzliche Aufrufe generieren. Anwälte können neue Mandanten gewinnen, indem sie sich mit Rechtstipps als Experten positionieren.

In einem gesonderten Ratgeber erfahren Sie, wie Sie reichweitenstarke Fachartikel als Anwalt publizieren. 

 Sie verfügen noch nicht über ein anwalt.de-Profil in der nötigen Produktstufe, um Rechtstipps zu veröffentlichen? Sichern Sie sich jetzt Ihr Upgrade! 

Rechtsprodukte als zusätzliche Form der modernen Mandantengewinnung 

Mit einem anwalt.de-Profil der Stufe Gold haben Sie die Möglichkeit, mit Rechtsdienstleistungen zum Pauschalpreis zusätzliche Mandate zu akquirieren. Ratsuchenden fällt der Gang zum Anwalt meist schwer. Rechtsprodukte erleichtern potenziellen Mandanten den Einstieg in die Rechtsberatung. Vor allem im Bereich der Erstberatung bieten Sie außerdem ein hohes Potenzial für wertvolle Folgeberatungen.  

Terminsvertretungen ausschreiben und finden

Zudem steht Anwälten und Kanzleien, die über ein Profil in der Stufe Silber oder Gold verfügen, eine Terminsvertretungs-Funktion zu Verfügung. Sie können Terminsvertreter suchen oder sich selbst als solcher bewerben. Für die Nutzung des Terminsvertretungs-Netzwerks erhebt anwalt.de keine zusätzlichen Gebühren.

Worauf es bei erfolgreicher Terminsvertretung ankommt, schildert ein eigener Ratgeber.  

Branchenwissen

Darüber hinaus profitieren anwalt.de-Mitglieder von exklusiven Statistiken und Insights, die anwalt.de regelmäßig mit ihnen teilt.

Mandanten gewinnen mit dem anwalt.de-Profil und der eigenen Website

Das anwalt.de-Profil und eine eigene Website lassen sich leicht miteinander verbinden. Der Link zur Homepage erscheint auf Wunsch im Kopfbereich des Profils.

Zugleich empfiehlt es sich, auf der eigenen Website auf das Profil hinzuweisen. anwalt.de stellt dafür Widgets – das sind kleine grafische Fensterelemente – zur Verfügung, die mit wenig Aufwand in die eigene Homepage eingebunden werden können.

Zur Auswahl stehen unter anderem das Mitgliedssiegel, die Profil-Visitenkarte und – bei entsprechender Profilstufe – der aktuelle Score der erhaltenen Bewertungen. Auch die anwalt.de-Funktionen Bewertungen abzugeben oder Nachrichten zu senden können durch entsprechende Widgets in die Website eingebunden werden.

Verfügt der Anwalt über keine eigene Website, so kann er als Inhaber eines anwalt.de-Profils auf diese auch verzichten. Denn das Profil erfüllt sämtliche Funktionen, die für einen professionellen Online-Auftritt nötig sind, und unterstützt sie bei der Mandantengewinnung.

Alle Angaben zu dem Anwalt und seiner Expertise sowie die Kontaktdaten werden im Profil prägnant präsentiert.

Außerdem können sich die Rechtsanwälte darauf verlassen, dass ihr Auftritt stets die aktuellen Erwartungen an Funktion und Optik erfüllt. anwalt.de kümmert sich um die technischen Details und schützt die Profile vor Angriffen durch Hacker.

Mandanten gewinnen mit dem anwalt.de-Profil und Social Media

Ein geschäftlicher Auftritt in den sozialen Medien kann eine professionelle Online-Präsenz wie auf anwalt.de nicht ersetzen – wohl aber ergänzen.

Deutschlands große Anwaltsplattform gewährleistet ein seriöses und vertrauensstarkes Umfeld für den eigenen Außenauftritt. Die Besucher der anwalt.de-Profile sind großteils Ratsuchende; viele von ihnen mit einem konkreten Anliegen. Sie finden im Profil die wichtigsten Fakten bei der Recherche nach rechtlichem Beistand. So profitieren beide Seiten: Der Rechtsanwalt, der Mandanten gewinnen möchten, und der Ratsuchende.

Social Media-Netzwerke wie Facebook, Instagram und Twitter werden hingegen zumeist im privaten, unterhaltsamen Kontext genutzt. Entsprechend sind die Inhalte tendenziell legerer gehalten. Es bietet sich an, dort beispielsweise über Neuigkeiten aus dem Kanzleialltag zu berichten und das Team näher vorzustellen. Gleiches gilt für Business-Netzwerke wie LinkedIn und XING, die sich schwerpunktmäßig auf bereits bestehende Geschäftskontakte konzentrieren.

Auf anwalt.de veröffentlichte Rechtstipps können außerdem in den sozialen Medien geteilt werden. Auf diesem Wege generieren sie noch mehr Reichweite in der Zielgruppe. Gleichzeitig machen die Postings potenzielle Mandanten auf das anwalt.de-Profil aufmerksam. Mit Social Media können Anwälte Ratsuchende als neue Mandanten gewinnen oder bestehenden Mandanten interessante Inhalte bieten. 

Das anwalt.de-Profil und geschäftlich genutzte Accounts in Social Media lassen sich jederzeit miteinander verknüpfen. Die Verlinkungen zu den sozialen Medien erscheinen auf Wunsch als Icons im anwalt.de-Profil. Zugleich empfiehlt es sich, in den Social Media-Accounts den Link zum anwalt.de-Profil anzugeben.

Weiterführende Tipps, wie sich das anwalt.de-Profil und Social Media wirkungsstark kombinieren lassen, liefert ein eigener Beitrag zum Thema.

Das anwalt.de-Profil optimal zur Mandantengewinnung nutzen

1. Angaben komplett und aktuell halten

Um das Profil auszufüllen, benötigt man nur wenige Minuten.

Strukturiert abgefragt werden Fachanwaltschaften, Rechtsgebiete, Mitgliedschaften, angebotene Beratungssprachen sowie Kenntnisse im Recht verschiedener Länder. Darüber hinaus kann der Anwalt in einem Vorstellungstext seine Expertise und die Schwerpunkte seiner Arbeit näher beschreiben.

Als Kontaktdaten werden die geschäftliche E-Mail-Adresse, Rufnummern, Postanschrift und optional die eigene Homepage sowie Social Media-Accounts hinterlegt.  Außerdem empfiehlt es sich, ein Online-Impressum anzugeben. 

Ein Profilbild komplettiert die Präsenz. Tipps zur Wahl eines idealen Porträtbilds liefert ein eigener Beitrag zum Thema. Profile, die durch einen Vorstellungstext und ein Bild personalisiert sind, wirken besonders ansprechend auf Ratsuchende. So lassen sich mit wenig Aufwand neue Mandanten gewinnen. In der Produktstufe Gold haben Sie außerdem die Möglichkeit, sich in Ihrem persönlichen Profilvideo vorzustellen – ohne großen Aufwand oder technisches Know-how. Wie einfach Sie Ihr perfektes Profilvideo erstellen, erfahren Sie in einem eigenen Beitrag. 

Sind die Angaben im Profil komplett ausgefüllt, sollten sie stets aktuell gehalten werden.

2. anwalt.de-Profil verknüpfen

Das anwalt.de-Profil kann in die bereits von dem Anwalt bzw. der Kanzlei genutzten Kommunikationsmittel eingebunden werden. Verlinkungen lotsen Ratsuchende direkt auf das Profil. Außerdem unterstützen sie dabei, dieses noch weiter vorn in den Suchmaschinen zu platzieren. Da Ratsuchende bei Google meist nicht über die erste Seite hinauskommen, ist dies essenziell, um Mandanten zu gewinnen.

Der Link zum anwalt.de-Profil sollte beispielsweise in den E-Mail-Footer, auf das Briefpapier, in Broschüren und auf klassischen Visitenkarten integriert werden.

Sofern eine eigene Website und Social Media-Accounts bestehen, empfiehlt es sich, dort ebenfalls auf das anwalt.de-Profil hinzuweisen. anwalt.de bietet verschiedene Widgets an, die sich in die eigene Homepage einbinden lassen.

3. Rechtstipps veröffentlichen

Wer über ein anwalt.de-Profil in der Stufe Silber oder Gold verfügt, hat die Möglichkeit, darüber juristische Fachartikel zu publizieren. Die Rechtstipps bleiben dauerhaft auf anwalt.de erhalten. Sie sind dem jeweiligen Profil automatisch zugeordnet und werden in diesem aufgelistet. Ob Ratsuchende zu einem speziellen Rechtsproblem recherchieren oder sich über Rechte und Pflichten informieren möchten: Bieten Anwälte in Rechtstipps hilfreiche Antworten, können sie potenzielle Mandanten gewinnen.

Tipps, wie das Schreiben von Fachartikeln leicht von der Hand geht, liefert ein eigener Beitrag zum Thema. Mit einem Profil der Stufe Gold profitieren Sie außerdem von einer KI-Hilfe, die Ihnen eine automatische Zusammenfassung Ihrer Rechtstipps generiert. So werden Ihre Beiträge noch attraktiver für Ratsuchende. Wie Sie das intelligente Sprachmodell für Ihre Beiträge nutzen, erfahren Sie in unserem Video.

4. Mandanten um Bewertungen bitten

Optional kann der Anwalt bzw. die Kanzlei ab der Produktstufe Silber am Bewertungssystem auf anwalt.de teilnehmen. Auf einer Fünf-Sterne-Skala kann man die Zufriedenheit mit dem Rechtsbeistand wiedergeben und hat die Möglichkeit, zusätzlich eine kurze Rezension zu verfassen.

Das Lob zufriedener Mandanten ist eine sehr gute Werbung, da es bei Ratsuchenden das Vertrauen in den Anwalt festigt. Um neue Mandanten zu gewinnen, sollte man als Inhaber eines anwalt.de-Profils frühere Mandanten aktiv dazu auffordern, eine Bewertung abzugeben.

anwalt.de stellt kostenfrei Kärtchen zur Verfügung, die verteilt werden können. Die Karten beinhalten einen Link, über der jeweilige Anwalt direkt bewertet werden kann.

Ebenso gibt es ein Widget mit der Einladung zur Bewertungsfunktion, das sich in die eigene Website einbinden lässt.

Wie sich bestimmte Bewertungsfaktoren auf die Auffindbarkeit auswirken, erläutert ein eigener Beitrag.

Zentrales Management

Hinter den Kulissen, im persönlichen Konto, sind alle Funktionen mit wenigen Klicks steuerbar. anwalt.de-Mitglieder können hier ihr Profil gestalten und managen – zum Beispiel erhaltene Bewertungen verwalten und Rechtstipps online stellen.

Ein leistungsfähiges Nachrichtensystem bietet den Überblick über sämtliche erhaltenen Anfragen und die daraus resultierenden Korrespondenzen.

Darüber hinaus ist im anwalt.de-Konto ab der Produktstufe Silber auch die optionale Terminsvertretungs-Funktion verortet. Über diese können innerhalb des Anwaltsnetzwerks gerichtliche Termine ausgeschrieben und Bewerbungen als Terminsvertreter abgegeben werden.

Zudem hält das Konto detaillierte Statistiken über das persönliche Profil bereit.

Kostenfreies Kanzleiprofil

Zusätzlich zu den individuellen anwalt.de-Profilen für einzelne Rechtsanwälte gibt es übergeordnete Kanzleiprofile, die ganze Anwaltsbüros vorstellen. Sobald mindestens zwei Anwälte einer Kanzlei individuelle Profile in der Produktstufe Silber oder Gold auf anwalt.de besitzen, kann ein Kanzleiprofil kostenfrei eingerichtet werden.

Dieses bietet den Raum, gemeinsam die Expertise der Kanzlei zu präsentieren. Die Kanzlei und ihre Anwälte profitieren so von zusätzlicher Sichtbarkeit und können leichter neue Mandanten auf sich aufmerksam machen.

Unter dem Kanzleiprofil werden die zugehörigen Einzelprofile, eine Übersicht der Bewertungen aller Kollegen sowie die Veröffentlichungen der Kanzleimitglieder strukturiert zusammengefasst.

Wie Sie mit einem optimierten Kanzleimarketing Ihre Akquise fördern, erfahren Sie in einem eigenen Ratgeber.

Jetzt mit dem anwalt.de-Profil durchstarten

Bei Ihrem anwalt.de-Profil können Sie zwischen drei Funktionsumfängen wählen. Einen Überblick zu den Vorteilen der unterschiedlichen Profilfunktionen liefert ein eigener Ratgeber auf anwalt.de. 

Buchen Sie jetzt Ihr persönliches anwalt.de-Profil unter anwalt.de/mitmachen oder kontaktieren Sie den Support montags bis donnerstags von 9.00 bis 17.00 Uhr und freitags von 9.00 bis 16.00 Uhr unter der Telefonnummer 0911 81515-403.

(FPR, THH; ZGRA)

FAQs – Häufig gestellte Fragen und Antworten zur Mandantengewinnung