Einführung internationaler Produkte und Dienstleistungen auf dem US-amerikanischen Markt TEIL 2

Leitfaden zur Einführung internationaler Produkte und Dienstleistungen auf dem US-amerikanischen Markt TEIL 2

Im ersten Teil unseres Artikels hatten wir auf die verschiedenen Möglichkeiten des US-Markteinstieges hingewiesen. Im 2.Teil zeigen wir die jeweiligen Vor-und Nachteile auf :

Alternativen sind:

1. Eigene Verkaufsstellen

2. Handelsvertreter

3. Unabhängige Vertriebspartner

4. Franchising

5. Joint Ventures

6. Lizenzvergabe von Herstellungsrechten

7. Eigenmarke

Zu den Vor-und Nachteilen unten:

1. Eigene Verkaufsstellen

Vorteile

• Maximale Kontrolle – über

-Marketing

- Präsentation

- Verkaufsmethoden – Service

• Alle Gewinne einzubehalten

Nachteile

• Alle Kosten sind zu tragen

- Startkapital

- Anlagen und Einrichtungen

- Angestellte

- Verwaltung und Gemeinkosten

- Einzugsrisiko

• Gerichtsstand für Haftung

• Drehung

• Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen

- Ausländische Eigentumsbeschränkungen

- Qualifizieren Sie sich, um Geschäfte zu machen

- Beschäftigungsgesetze

• Weniger lokales Wissen?

2. Handelsvertreter

Vorteile:

• Ortskenntnisse

- Marktbedingungen

- Zoll und Kultur

• Der Agent trägt die lokalen Kosten

• Beschäftigungsgesetze vermeiden?

- Corporate Agent mit eigenen Beschäftigungsvorschriften?

• Optionen für die Aufteilung von Abgaben und Kosten

- Werbung und Marketing

- Lieferung, Rechnungsstellung, Abholung

• Verlustrisiko kann bedeuten, das dieser nicht ein richtiger Vertreter ist 

• Kontrolle durch Vertrag

Nachteile:

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

- Geschäft betreiben durch einen Agenten

Besteuerungsfragen?

- Wo wird verkauft?

Beschäftigungsgesetze?

- Könnte der Agent als Angestellter angesehen werden?

Kosten der Provisionen

3. Unabhängige Vertriebspartner

Vorteile:

• Ortskenntnisse

- Marktbedingungen

- Zoll und Kultur

• Lokale Kosten, die vom Händler getragen werden

• Möglichkeit, Gerichtsbarkeit zu vermeiden,

Besteuerung

• Option zum Beibehalten oder Zuweisen von Werbe- und Marketingfunktionen

Nachteile:

• Verlust des Ausschüttungsgewinnes 

• Einige Länder besteuern Zahlungen an

ausländische Unternehmen

• Reduzierte Kontrolle, außer durch Vertrag

4. Franchising

Vorteile:

• Ähnlich wie bei unabhängigen Händlern

• Die Franchise-Gebühr kann Betriebskapital / Einkommen bieten

• Kontrolle durch Marketingplan, Vertrag

Nachteile.

• Aufgabe eines Teiles des Ausschüttungsgewinn (aber Franchise-Gebühren fallen an) 

• Einige Länder besteuern Zahlungen an ausländische Unternehmen

• Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen

• Verwaltungskosten für die Überwachung von Franchisenehmern

5. Joint Ventures

Vorteile:

• Die gleichen Pluspunkte wie das verwendete Format

• Zusätzliche Kontrolle durch Eigentumsrechte und Verwaltungsrechte

Nachteile:

• gleichen Nachteile wie das verwendete Fromat

• Mögliche Rechtsprechung und Steuern

Exposition

• Einige Nationen schränken ausländisches Eigentum ein

6. Lizenzvergabe von Herstellungsrechten

Vorteile:

• Sehr geringe Kosten

• Royalty-Einnahmen

Nachteile:

• Kosten zur Überwachung der Lizenzkonformität, insbesondere der Qualitätskontrolle

- Anderes Risiko für Markenwert, Trademark-Schutz

• Risiko der laxen Durchsetzung von IP in dem Zielland

• Lizenzregistrierung?

• Auslandszahlungsbeschränkungen? 

• Verlust des Ausschüttungsgewinns

• Reduzierte Kontrolle, außer durch Vertrag

7. Eigenmarke

Vorteile:

• Minimale Kosten

• Vertriebsstärke und -umfang des Partners

Nachteile:

• Kein Markenwert

• Keine Kontrolle über das Marketing

Vertrieb oder Service

- Kann Leistungsstandards haben

Unterricht

• Unterschiede sind sehr faktenabhängig und variieren je nach Rechtsprechung und US-Bundesstaat

• Die Zeit bis zur Planung ist vor der Auswahl einer Verteilungsmethode gut zu nutzen und guter rechtlicher Rat ist nicht zu teuer angesichts der Nachteile, die sich wegen der Wahl der ungeeigneten Form der Handlungsalternative drohen können.

Planen Sie eine Expansion oder Geschäftsgründung in den USA, wir beraten Sie gerne.